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FBA库存积压,怎么处理?

发布时间:2018-05-30 17:27:10点击率:

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 “怎么办,FBA库存囤多了,销不出去,放着还有仓储费。考虑弄回国,鸡肋产品价值低,成本太高不值当。”一个卖家犯愁着。 这边还有更愁的:“店铺被关了,FBA产品一大堆,退回国?关税高。不退?店都没了。帮忙想想有什么出路啊!”这些压箱底的货到底要怎么处理?
01.低价处理
 如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
 第一,能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
 第二,如果是品牌产品,还能快速扩大知名度,提升更好的顾客购物体验。
 第三,还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置低价,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。
02.关联促销
 关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高热销款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。
 另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。
 03.赠送
 可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。
 找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。
 第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。
 买赠活动不仅满足了卖家的促销,也体现了为买家省钱的宗旨。
04.giveaways
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:
首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English
按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
 想要了解更多关于FBA头程的相关知识,欢迎关注微信号【NPE-EXPRESS】,或者拨打南鹏国际物流FBA头程服务热线:4006-555-312

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