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降低亚马逊FBA成本有绝招!

发布时间:2018-04-06 17:51:30点击率:

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 亚马逊卖家都知道在“卖家中心”能查看自己的ASP(即指卖家在亚马逊所售产品的平均价格。计算公式为:ASP = 销售总额/销售数量)。这个数据到底有什么参考意义呢?通常来说,提高ASP能节省很多FBA运费、包装和准备方面的时间、成本和工作、能为价格波动留出空间,获得更多收入。
 所以想要降低你的亚马逊FBA成本,可以先试着提高ASP,提高FBA产品的利润。
 1、设置最低售价参数
 不同类目产品销售盈利模式不同,比如书籍和玩具卖家,主要靠“价低,量大”销售模式盈利,但是一定要设置最低销售参数。而且在采购策略中取消低价产品后,就有了更多的成本用来购买高价值产品。与此同时,提高ASP,降低整体销售数量,也能帮助节省包装和运费方面的成本。
 2、考虑捆绑销售或优惠
 优惠套装,是指多件同样的产品包装到一起,在亚马逊平台销售。捆绑销售,是指有具有互补性的不同产品放在一起销售。如果遵循亚马逊指南,卖家可自行创建捆绑产品,这些捆绑产品的定价可高于其单独销售时的价格。至于优惠套装,只有当亚马逊目录中已经存在产品的优惠套装时,卖家才能刊登销售。
 另外,相比单独销售,捆绑销售或优惠套装销售能节省更多成本。比如,如果某产品售价10美元,卖出5件,销售额为50美元,但卖家需付5次FBA运费。但如果这5件产品组合销售,销售额为50美元,卖家只需付一次FBA运费。
 3、采购高价值产品
 1)考虑投资回报率
 如果想提高ASP,卖家库存中就必须具有高价值产品。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务),建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高,你就有更多的可回旋余地,能允许一些错误的出现,在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累,你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%,而有些卖家坚持50%或50%以上。但如果你发现一个商品能快速销售,你甚至可以将投资回报率降低至30%。
 2)提高产品竞争力
 除非销售没人出售的商品,否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手:亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时,建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存,如果你想采购的某一商品,亚马逊已经有出售,那么可以跳过该产品,除非你能提供的价格明显比亚马逊低。一般来说,亚马逊不会将黄金购物车(buy box)分享给其它买家,因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车(buy box)商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品,你可能永远没有机会获得黄金购物车(buy box)。
 3)采购一定要有参考数据
 在做采购决定时,需要考虑因素很多。一些卖家做零售套利时,使用“亚马逊卖家”(Amazon Seller)应用程序,但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时,需要把握完整的信息,包括库存和所有必要的数据:商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后,再做出合理的采购决定的。
 想要了解更多关于FBA头程的相关知识,欢迎关注微信号【NPE-EXPRESS】,或者拨打南鹏国际物流FBA头程服务热线:4006-555-312

 

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