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亚马逊卖家要学会:先定位,再经营!

发布时间:2018-03-23 09:05:18点击率:

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 亚马逊旺季就要到来,卖家们都大张锣鼓的准备着。对于亚马逊新卖家来说,怎么样经营一家店铺都是一个大问题。今天分享一下亚马逊新卖家应如何备战亚马逊旺季:
 刚开始经营一家店铺,难免会不知所措。先做好店铺的定位。而店铺的定位无非就是分为品牌商和贸易商这两种,这两种店铺的定位区别在哪,又应该怎么选择?
 亚马逊卖家要学会:先定位,再经营
 品牌商和贸易商该怎样选择:要做好一件事,就必须花大心思专注一个点上。
 品牌商,以做大做强成为知名品牌为主,产品比较倾向于垂直品类。品牌商不只有亚马逊的一个销售渠道,它还得有一个属于自己的自营网站,甚至还要有VE账号、代理商、品牌广告、站外引流以及线下商铺等渠道,再找一家品牌包装公司把我们公司品牌包装成国家品牌。
 贸易商,与品牌商有着截然不同的对比。贸易商主要以赚钱为主,卖什么产品都不重要。就拿亚马逊平台作为例子,怎么才能使产品在平台上以最快的速度卖出去,成本还比较低,以此获得高额利润。这真是大快人心。最佳的途径就是把握好来自亚马逊的站内流量。
 大家有没想过,定位不清晰,卖家会面临何种境地?如果卖家来定位都分不清,卖家既不能赚到钱,也打造不了品牌。就会自以为品牌推广遇到阻碍,就自暴自弃,人云亦云的跟卖了起来,最后结果就是两种定位都专注不了,更别谈能做好了。由此看来,要做好一件事,就必须花大心思专注一个点上。
 想到头都大,还是选错产品,新卖家应怎么样选品?
 选品选到头都大,究竟选品难在哪?下面跟大家说一下选品误区:
 1、有50%的人贪心过头:盲目的追求独家和差异化,进展太过缓慢,甚至是毫无进展。
 2、有90%的人追求完美:长期不出手,最后过了佳期。
 3、有23%的人固执己见:只会反驳别人意见,不虚心接受成功或有经验的人的建议。
 找准痛点所在之后,接下来又该怎么做?,他回答道:“正确的选品就是应在做某个站点前,首先要对目标国家做详细的市场调研,了解这个国家的人口基数有多大,人们的生活习惯,娱乐习惯以及三观理念(人生观、世界观、价值观)。”切忌不可画地为牢,假如自身就是工厂,就对现有的产品进行销售,更不可先入为主,听供应商、物流商等意见,说什么好卖就卖什么,盲目跟风,不可踩这两大雷区。
 总之,卖家们在选品过程中,“两不一个一”就是不可多得的制胜法宝:不断寻找有价格差的产品;不断寻找有利用空间的产品,专注于细分的产品;一定将产品进行差异化对比,产品差异明显且清晰。
 “一词两量两转化”:广告投放的考虑基础为投资回报率
 亚马逊PPC广告向来都是卖家新品迅速争取曝光量,积累关键词的有效途径。广告投放的考虑基础为投资回报率(ROI),合理设置广告的竞价。
 广告数据主要归结为“一词两量两转化”,一词:客户搜索词;两量:曝光量和展现量;两转化:CTR转化和ACOS转化。
 ACOS:指广告花费与销售额比,比如一件产品的利润额为5美元,当你设置一个广告计划时,可能有些热门关键词的竞价甚至高达1.5美元以上,有些卖家偏做这些的烧广告跑词,把广告竞价设置在1.5美元以上,你可以可以想象,按照10%左右的转化率,这样的广告出价,ACOS数值只高不低。“最终导致广告在亏本运行,这样做广告,对于绝大多数的亚马逊卖家来说,并无实质上的意义。”
 投资回报率,就是通过广告的投放,以盈利为目的,在确保运营正向运转的情况下,能有10%左右的订单转化率已是不错了。他举例说明,对于一个利润额在5美元左右的卖家,广告关键词的竞价基本上会在0.5美元左右,基于这样的出价,加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美元,10次点击产生的费用是5美元,而10次点击可以转化出来一个订单,那么一个订单就可以带来5美元的利润,如此循环,“至少可以保证广告的投入产出比是持平或者有盈利的状态,这才是一个真正较合适的广告计划。”
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